不動産売却で仲介と買取に違いはある？

不動産の仲介では、媒介契約を不動産会社と結んで販売活動を行ってもらうことで不動産市場の相場価格で売却できるというメリットがあります。
仲介では、不動産会社に販売活動として広告を出したり購入希望者に内覧を行ったりといった手間がかかって売却完了まで時間が必要になることがあります。また、仲介してもらう際に手数料がかかってしまう点もデメリットと言えます。仲介手数料は「（売買価格 × 3% + 6万円） + 消費税」で算出でき、1500万円で売却した場合には約50万円を仲介手数料として支払うことになります。

買取のメリットは仲介手数料がなく、不動産会社が直接買い取るので販売活動も行わないため、不動産会社が住宅内を確認したら売買契約をすぐに結ぶことができます。
売却したお金を早く受け取りたい場合や資金繰り・引っ越しなどの予定を早く決めたい人にはぴったりな方法です。
買取のデメリットは買取では買い取った不動産を相場価格で売り出すために、買取価格を相場の60~70%の金額にして低めに提示する傾向があります。業者は売り出す時に、買い取った不動産のリノベーションやハウスクリーニングといった料金が発生することがあります。そのため、市場価格で買い取ると、業者の利益がその分減ってしまう・なくなってしまうので仲介よりも引く価格での売却になってしまいます。

不動産の種類によっては仲介での売却に向かない場合もあります。売買手数料によって仲介会社は利益を上げています。
売買代金と手数料は比例していて、仲介業者にとって売買代金があまり大きくない物件は仲介してもあまり利益が出せない案件として判断されてしまうこともあります。

売却金額を下げたくない場合や売却時期に特にこだわらない場合など、時間がかかっても希望の条件で売却したい場合に仲介での売却が向いています。また、建築してあまり時間が経っていない住宅や立地条件のいい不動産を売却したい場合など、現在の状態で充分に価値があって少しでも高い金額で売りたい場合にも仲介による売却が向いています。

手元に早く現金が必要な場合には、買取が向いています。短期間で現金化することができ、内覧や広告を出すといった販売活動の手間も必要ありません。広告で自宅が売りに出されることを知られたくない場合にも、買取は不動産業者との取引なので知り合いには知られずに売ることができます。
また、耐用年数を超えていたり建築後とても長い年月が経っていたりする築古不動産や瑕疵がある不動産、などの売主にリスクがある不動産の場合は売却した後に売主の責任を問われることがあるので、不動産の買取会社に売却した方が良い場合もあります。